Базовые знанияНеобходимые навыки

Бизнес в сетевом маркетинге

Перспектива пассивного или хотя бы частично пассивного дохода на сегодняшний день является идей фикс большинства активных и перспективных людей. Подобное стремление не зависит от возраста или половых признаков. Все мы, с определенного момента своего развития начинаем стремиться к финансовой независимости. Однако для нас, финансовая независимость значит больше чем иметь высокий доход, это так же значит иметь возможность располагать своим временем по своему усмотрению.

Вместе с тем, каждый хочет найти не просто свой путь, но что бы он был не так уж сложен. И лишь со временем мы понимаем, что легок тот путь, по которому мы идем, тот в котором мы разбираемся и чувствуем себя как рыба в воде. В самом начале легких путей не бывает. Даже само решение изменить свою жизнь подобным образом вызывает муки выбора, «стабильность» или риск быть отброшенным на месяцы или может быть даже годы назад в прошлое. Ведь если бизнес не сложится, то придется начинать все, скорее всего не с нуля, но с начала. Или что еще хуже возвращаться к старому образу жизни. И рас уж вы дошли до этой статьи, то скорее всего и вы на распутий.

К чему стремятся люди дела или бизнес как он есть

Я крайне не хочу морочить вам голову такими выдуманными понятиями и их сравнением, как линейный, классический или сетевой бизнес. Вам сразу нужно понять и принять, что с точки зрения самого понятия Бизнес, различий нет. Да, действия совершаемые в сетевом маркетинге будут отличаться от действий совершаемых в производстве хлебобулочных изделий. Но подобные отличия так же будут иметь место, если скажем сравнивать производства хлебобулочных изделий и оказание маркетинговых услуг, или например выращивание сельскохозяйственной продукции. Однако и первое и второе и третье будет являться бизнесом. Подробнее о том, что такое сетевой маркетинг я уже писал ранее. Но сетевой маркетинг может быть бизнесом не только для владельца самой компании, но и для любого менеджера этой компании. И дальше я расскажу вам почему.

Бизнес это

Потому, что Бизнес – это деятельность, направленная на систематическое получение прибыли, в которой человек стремиться со временем минимизировать личную активность.

И да, что бы построить бизнес в сетевом маркетинге, вы так же как и в любом другом бизнесе, должны являться как минимум индивидуальным предпринимателем. Другое дело, что на начальном этапе в этом как правило нет необходимости, и это я считаю плюсом в пользу сетевого маркетинга. Потому как, если вы намерены печь булочки с целью их дальнейшей продажи, то первым делом вам потребуется организационно-правовая форма хозяйствующего субъекта той страны, в которой вы намереваетесь печь эти самые булочки.

На этом пожалуй закроем тему булочек и постараемся раскрыть тему бизнеса в сетевом маркетинге. На мой субъективный взгляд, бизнес в сетевом маркетинге не сложный, я бы даже сказал очень простой. Но как мы уже выяснили, легок тот путь по которому мы идем. Можно было бы посчитать, что сложность этого пути составляет психологическая сторона дела. Однако опять же, как мы уже выяснили, даже само решение изменить свою жизнь занявшись бизнесом рождается в муках. Поэтому справедливо будет считать, что с точки зрения самого Бизнеса, нет сложных и простых дел. Есть дела которыми мы занимаемся и разбираемся в них, и есть много других, в которых мы ни в зуб ногой.

Может случиться и так

Данная статья в основном предназначена для тех, кто только намеревается заняться сетевым маркетингом, и при это рассматривает будущую деятельность с точки зрения Бизнеса. Потому насколько внимательно вы причитаете статью, настолько четким и ясным у вас будет общее представление этой деятельности. В свою очередь, от того насколько ваш образ в голове будет четким и ясным, будет зависеть количество ошибок которые вы совершите, следовательно скорость с которой вы будете двигаться к вашей цели. Если вообще таковая имеется. Конечно отдельные ее части будут полезны и действующим менеджерам. Может случиться так, что совершенные ошибки станут очевидны и будет принято решение, что лучше начать сначала, чем исправлять то что есть. Ведь некоторые ошибки могут быть заведомо неисправимы в рамках существующей реальности.

Как работает бизнес в сетевом маркетинге?

Для того, что бы бизнес состоялся, человек должен располагать 3 вещами:

  1. Цель
  2. Мотив
  3. Навык

Такие понятия, как Цель и Мотивация часто не совсем понятны или неправильно трактуются. Это влечет за собой целый ряд событий, которые на самом деле не хотелось проживать. Они требуют не просто отдельной стати, но отдельной рубрики. В общем то деление на рубрики, дисциплины, темы и прочие конструкций, есть продукт жизнедеятельности исключительно человека. Он ставит перед собой целью структурировать знания, что в дальнейшем позволяет оперативно извлекать из них пользу. Ставить правильные цели и осознавать мотивы, само по себе уже является навыком. Однако с точек зрения самого понятия Бизнеса, и определенного вида бизнеса, как например сетевой, цели и мотивы будут отличаться. Те цели и мотивы которые необходимо иметь, для удачного Бизнеса, имеют к самому бизнесу косвенное отношение. Поэтому здесь об этом говорить не имеет смысла.

Здесь мы попытаемся структурировать те знания, которые связаны с бизнесом в сетевом маркетинге. Эта статья является заключительной в серии статей о сути сетевого маркетинга.

С чего начать в сетевом маркетинге

Итак, первый шаг в сетевом бизнесе очень важный. И он начинается с покупки. К моменту покупки вам конечно же нужно уметь покупать и если вы не умеете этого делать, то статья «Я не умею покупать» вам в помощь. Вот только вам нужно купить не какой-то там товар, но целую компанию. Не нужно пугаться, это значит, что вам нужно определиться с какой из сетевых компаний вы хотите сотрудничать и строить свой бизнес. И я никак иначе не могу назвать эту процедуру, кроме как Покупка. Потому что, по сути вы совершаете все те же действия, что и при покупке. Нужно только направить эти действия в отношении сетевых компаний. К примеру продукция сетевых компаний в этом случае будет выступать не как объект покупки, но как один из критериев, по которому вы будете выбирать компанию с которой вы хотите сотрудничать.

Одновременно с покупкой компаний, вы покупаете себе наставника. Это не менее важный момент и стоит практический на одном уровне с выбором компании. Нужно тщательно подойти к этому вопросу. Если все еще не понятно зачем нужен наставник, а так же зачем и какие нужно предъявлять к нему требования, то к концу статьи вы получите ответ на этот вопрос.

Как продавать в сетевом маркетинге

Итак вы определились с сетевой компанией, выбрали себе наставника. Следующий шаг, это продажи. «Продажа» в сетевом маркетинге, вещь весьма любопытная. Обусловлено это тем, что в сетевом маркетинге, менеджер одновременно может продавать 3 продукта. Наверное вы уже догадались о каких продуктах идет речь. Первый – это сам товар продвигаемый сетевой компанией, второй – это непосредственно компания и третий, главный продукт который вы продвигаете – это ваша персона. По сути, сама сетевая компания, и продвигаемые ею товары являются инструментами в продвижение вашей персоны. С точки зрения бизнеса в сетевом маркетинге, не столько важны сама компания и ее товары, сколько ваше имя. Оно является Брендом.

Однако следует помнить, что покупатель может иметь желание купить как все продукты сразу, так и лишь один, но никак ни два. Если он хочет купить продукцию продвигаемую компанией и дал понять, что его не интересует сетевой маркетинг, то можно ознакомить его со всеми вариантами, но продавать ему нужно, то зачем он к вам пришел. Итак, с этого момента считаем, что вы научились продавать хотя бы товар.

Как построить структуру в сетевом маркетинге

Дальнейшим шагом будет построение структуры, то есть привлечение людей к сотрудничеству с компанией. Обязательным условием такого сотрудничества должно быть партнерство с вами. Ведь если человек будет создавать товарооборот будучи подписанным под другого менеджера, то вы не будете получать прибыль с товарооборота который он создаст. Если конечно этот другой менеджер не подписан под вами.

Это и есть продажа компании и своей персоны одновременно, своего бренда. Как рас это и объясняет, почему можно купить 1 или 3 продукта сразу, но никак ни 2. Если человек выбирает компанию сетевого маркетинга, он в любом случае должен будет подписаться под одного из действующих менеджеров. Ваша задача сделать так, что бы этим менеджером стали вы. В этот момент вам так же понадобятся навыки продаж. Пусть вас не смущает что вы продаете себя, в конце концов мы делаем это постоянно. Просто называем это иначе, например налаживать контакт. Но так или иначе вы преподносите себя в лучшем свете, то же самое вы делаете при продаже продукции компании.

Обучение сетевому маркетингу

Следующее что нужно делать, это обучать ваших людей продажам, построению структуры и обучению.

Когда менеджер подписанный под вас, начинает продавать, строить структуру и обучает продавать, строить структуру и обучать, то в плюсе будет как сам менеджер, так и все выше стоящие наставники до бородатого колена. Вы можете не знать всех, но это пока что и не требуется. Просто будьте благодарны этим людям, что они когда-то пришли и главное пригласили друг друга в этот бизнес, в том числе и вас.

Теперь вы наставник, вы как кажется новичкам, на недосягаемой высоте. И у него есть все основания так полагать. Потому что к этому моменту, вы научились продавать, даже худо-бедно строить структуру, рас уж у вас появился менеджер, может быть даже делать бизнес и обучать людей. Но помните, что недосягаемой высоты не бывает. Если смог один, то может и другой.

Это кстати ответ на вопрос «зачем нужен наставник, а так же зачем и какие нужно предъявлять к нему требования?». Задача наставника передать все знания которыми он обладает, подписанному под ним менеджеру. Но данный факт не исключение из правил. В сетевом маркетинге – это является правилом. Если в любом другом бизнесе вы встретили человека готового делиться опытом и обучать вас всему, будьте уверены, вам повезло. Подобное является из ряда вон и произошло исключительно по благодаря этому человеку, благодаря его особенному отношению к вам или может быть к жизни и никак или возможно лишь косвенно связано с родом деятельности.

Понятно, что очень непросто научить текстом.  И здесь описаны основные моменты, а некоторые не менее важные опущены.

Однако теперь вы осведомлены больше, чем раньше. И я надеюсь понимаете, насколько важно видеть и понимать картину в целом или хотя бы заглянуть за кулисы, прежде чем становиться актером.

2 thoughts on “Бизнес в сетевом маркетинге

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *