Необходимые навыки

Как предлагать сетевой маркетинг – секреты особого мастерства

Понятие «MLM» стало в последние годы очень популярным. Однозначного отношения к нему нет: одни поняли выгоду от участия в подобной структуре с первых минут ее восхождения на мировой рынок, другие до сих пор относятся скептически, не зная и малой доли о сути этого термина. Как разъяснить очевидную для многих выгоду новичку и как приглашать в сетевой маркетинг – далее подробнее.

О некоторых секретах успешного сетевика

Шествие по планете сетевой маркетинг начал с истории одного американского жителя. Имя его Карл Ренберг, чьи идеи принесли 200-миллиардный оборот. Он занимался выпуском пищевых добавок, вырабатывая их из люцерны. Поначалу он просто так раздавал добавки к пище. Парадокс состоял в том, что при бесплатной раздаче продукт не ценился, но он принес огромную прибыль, когда американец начал их продавать. В чем секрет успешных продаж? На этот вопрос однозначно ответить нельзя: у каждого продавца свои хитрости, но можно выделить несколько важных факторов в общении с клиентами.

  1. Сетевой маркетинг предполагает не только реализацию товаров. Это линейка успеха составляется из нескольких человек, подписанных друг под другом. В одиночку успеха добиться практически невозможно. Быстрее и эффективнее добиваются успеха именно в команде. Важно уметь заинтересовать человека и как приглашать людей в сетевой маркетинг – вопрос для каждого сетевика очень актуальный.
  2. По этой теме выпущено немало книг. Человеку, занимающемуся сетевым бизнесом, крайне важно неустанно обучаться. Достигнув определенного пика в развитии карьеры, самая главная ошибка многих – довольствоваться достигнутым. Тут начинается спад продаж. Нельзя останавливаться – пределам совершенству нет и от того, сколько человек пригласит в свою команду, будет зависеть его личный успех. Постоянное обучение, чтение соответствующей литературы помогает в этом деле. Настольными книгами можно назвать «Думай и богатей» Наполеона Хилла, произведения гения сетевого бизнеса Эрика Уора и многие другие.

Что использует в работе грамотный сетевик?

Эффективные инструменты сетевика

Самосовершенствование – основной момент в деятельности. Среди ошибок, допускаемых новичками, является навязывание идеи людям. Это в корне неправильный подход. Необходимо тщательно продумать, как правильно приглашать людей в сетевой маркетинг, чтобы не отпугнуть потенциального клиента, не напугать его сложностями. Трудности никто не любит: сетевику предстоит разъяснить самые выгодные стороны бизнеса потенциальному участнику команды. Даже при условии приглашения в свою команду знакомых людей, не надо рассчитывать на их хорошее отношение и пользоваться этим. Бизнес – дело добровольное, и сам сетевик это четко должен понимать. Развитие бизнес-ветки предполагает работу не только со знакомыми людьми. Профессионалу удается выстроить дело с незнакомыми, подружиться с ними и определить для него удобные стороны бизнеса. Что применяется?

  1. Работа с социальными сетями дает возможность нахождения ответа на вопрос, как приглашать в сетевой маркетинг в интернете и шанс приобрести много новых клиентов, бизнес-партнеров. Заводя страницу в популярных соцсетях, не нужно делать ее исключительно деловой. Создание второй «рабочей» страницы не всегда оправдано: процесс приглашения в друзья потребует больше времени. Лучше работать на своем основном аккаунте, заинтересовывая, но не навязывая сеть. Живой аккаунт – наиболее удобный способ приглашения новичков. Здесь можно делиться не только деловой информацией, важно уметь представить себя с позитивной стороны, как человека с чувством юмора, здоровым взглядом на жизнь, имеющим хобби, увлеченно рассказывающим о своей жизни посредством интересных фотографий, заметок и прочего. Люди должны начать доверять – это главное.
  2. На вопрос, как приглашать в сетевой маркетинг незнакомого, лучше немного изучить его интересы, взгляды, используя в дальнейшем эту информацию в работе. В качестве делового партнера могут выступить не все приглашенные. Лучше воспользоваться тактикой спешащего человека, по совету Э. Уора. Действенной являются фразы подобного плана: «Я спешу, но мне надо с тобой кое-что обсудить». Коммуникативность – ценная составляющая каждого бизнесмена. Надо уметь делать комплименты незнакомым.
  3. Проведение вебинаров – существенная составляющая секрета, как подписывать людей в сетевой маркетинг, позволяющая привлечь огромное число деловых партнеров. Удобно – человеку по ту сторону монитора никуда не надо ехать, платить баснословные деньги за билеты, чтобы побывать на полезной встрече с мастером. Задача специалиста – грамотно продумать план вебинара, представить схематические, графические варианты предложений по выгоде бизнеса. Яркие и уместные картинки, солидный внешний вид, громкая, внятная речь, хорошая настройка интернет-линии – неотъемлемые компоненты удачного проведения мероприятия. Это уникальная возможность пригласить участников с других концов планеты, выходя за рамки узкого круга общения и вовлечения в дело.

Можно также использовать прямой и косвенный подходы при рассмотрении вопроса, как предлагать сетевой маркетинг людям. Взаимодействие с человеком напрямик подразумевает непосредственное предложение заработка к основному доходу. Тактичное и вежливое обращение – приоритетные инструменты. Большинство пользуется этим приемом. При желании расширить горизонты, можно применять непрямой подход. Это удобное средство в работе с возражениями, метод убедить человека выслушать ваше предложение. При такой методике надо уметь предложить свою помощь на порах становления нового бизнесмена «на ноги». Надо интересоваться мнением человека, и именно оно должно оставаться в приоритете. Можно применить фразы такого типа: «У меня возникла идея заняться продуктом, который, на мой взгляд, имеет хорошие перспективы. Что ты думаешь по этому поводу, мне важно твое мнение».

Секретное оружие сетевика – «если…»

Профессиональному маркетологу предложена «палитра» способов воздействия. Один из проверенных вариантов – использование в речи слова «если». Возникает вопрос, в сетевой маркетинг как пригласить человека «со стороны»? Не возбраняется воспользоваться фразой: «Если я дам тебе ссылку на презентацию, взглянешь на нее?». Почему это действует?

  • В ход вступает принцип взаимности. Люди склонны к ответной реакции в ответ на просьбы.
  • Контроль при этом находится в руках маркетолога. Это не просьба, не мольбы, это услуга.
  • Предложение такого рода несет в себе интригу: раз предлагают, значит, нечто ценное.

Не стоит бояться отказов, они сопровождают даже асов маркетинговых структур, надо уметь благодарить людей за внимание.

Что дальше?

Следующим шагом после предложения выступает постановка задачи перед будущим партнером в случае его заинтересованности. Представив приглашение в сетевой маркетинг, видя искренний интерес приглашенного, остается закрепить результат, предоставив контактные данные. И на том этапе стоит проявить уважение, определив лучший способ общения с будущим партнером по бизнесу. Далее на протяжении определенного периода времени нужно не забывать о человеке, сопровождать его на сложной стезе бизнеса, делясь собственными секретами и приспособлениями тематического характера. Но это уже тема для отдельной статьи.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *